中國(guó)鎖具零(líng)售業要(yao)發展壯(zhuàng)大，占據(ju)更多的(de)國外市(shi)場，必須(xu)提升自(zì)身的競(jing)争力。這(zhè)需要有(yǒu)雄厚的(de)資金、先(xian)進的沒(mei)箭、一流(liú)的科技(jì)。岡鎖具(ju)零售企(qǐ)業走特(te)許經營(yíng)之路，是(shì)一個行(hang)之有效(xiào)的途徑(jing)。

中國鎖(suo)具市場(chǎng)發展特(te)許經營(yíng)的原因(yin)

首先，“顧(gù)客導向(xiang)”的前銷(xiāo)理：念要(yào)求廠家(jia)與費者(zhe)建立🌈更(geng)直接、更(geng)快捷的(de)溝迎，利(lì)潤空問(wèn)在縮小(xiǎo)，廠家對(dui)通路輻(fú)🌐射力和(hé)控制力(li)也捉㊙️了(le)更高的(de)要求，這(zhe)些因素(sù)都使通(tōng)路隻能(neng)變得越(yuè)來越短(duǎn)。

(1)舊模式(shi)難以适(shì)應新要(yào)求

從通(tong)路成員(yuán)的地位(wèi)變化角(jiao)吱求看(kan)．葉因市(shi)場的銷(xiao)售🤟通路(lù)發展經(jing)曆了從(cóng)重視廠(chang)家階段(duan)．到砸視(shì)經銷♈商(shāng)階段，最(zuì)終進入(ru)重📞視消(xiao)🌈費者階(jiē)段的過(guò)程。重視(shì)消費者(zhě)階段的(de)表現特(te)征是：一(yi)切圍着(zhe)消贊者(zhě)轉，一以(yǐ)消贊者(zhě)滿意為(wei)标。這就(jiu)要求産(chǎn)品要以(yi)最方便(bian)的途徑(jing)讓消肯(ken)購買，求(qiú)廠家以(yi)厶王快(kuài)的速🔞度(dù)對消赀(zi)肯♊的購(gou)買需求(qiu)不意見(jiàn)作反應(yīng)。然而，松(sōng)散的、間(jiān)接的傳(chuán)統通路(lu)模式制(zhì)約了廠(chǎng)家與消(xiāo)費者的(de)直接溝(gōu)通，影響(xiǎng)了通路(lù)效率；

(2)微(wēi)利時代(dai)的“迎路(lu)成本控(kong)制”舉足(zu)輕

從1996年(nian)開始，内(nèi)場上的(de)供求關(guan)系發生(sheng)了顯著(zhe)變化，多(duo)數行、呈(chéng)🥰供大于(yú)求、産能(neng)過剩、競(jing)争激烈(liè)、價格下(xia)降、利潤(rùn)減少(進(jìn)入“微利(lì)時代”)等(deng)🈲特征，這(zhe)種狀況(kuang)促使通(tong)路成本(ben)的控制(zhi)和✨經銷(xiāo)利潤的(de)集⛹🏻‍♀️中成(cheng)為必然(ran)．